Entrar no universo online não é apenas sobre abrir uma loja virtual e aguardar os clientes aparecerem. Há nuances, métodos e estratégias que podem potencializar — ou enfraquecer — sua presença, como é o caso do Marketplace In e Marketplace Out.

Embora possam parecer simples terminologias de mercado, compreender sua essência pode ser a diferença entre prosperar ou apenas sobreviver no cenário digital.

Se você já se pegou pensando “Ok, mas o que é isso?”, vamos lá.

Você está prestes a desvendar essa que é uma grande dúvida de quem trabalha com e-commerce e aposta em marketplaces.

E aí, curioso(a)? É só seguir a leitura conosco!

O que é Marketplace In?

O termo Marketplace In pode parecer um pouco enigmático, mas nós vamos explicar de forma simplificada. Em sua essência, refere-se a quando um marketplace, como a Amazon ou o Mercado Livre, compra produtos diretamente de fornecedores e vende esses itens sob sua própria marca.

É quase como uma revenda.

Para contextualizar, imagine que você fabrica uma linha exclusiva de camisetas estampadas.

Um “Marketplace In” compraria uma certa quantidade destas camisetas e, em seguida, listaria em sua plataforma como sendo um produto vendido por eles.

Você recebe pelo lote vendido e o marketplace gerencia as vendas, o marketing e o atendimento ao cliente.

Essa modalidade transfere a gestão da experiência do cliente final para o próprio marketplace, enquanto os fornecedores focam na produção e qualidade do produto.

Em resumo, é uma simbiose comercial, onde cada parte tem suas responsabilidades claras.

O que é Marketplace Out?

Agora, no lado oposto, encontramos o Marketplace Out.

Ao contrário do In, aqui, os fornecedores listam e vendem seus produtos diretamente aos consumidores através de um marketplace, mas ainda sob sua própria marca.

Pense assim: você tem aquela mesma linha exclusiva de camisetas estampadas.

Em vez de vender um lote inteiro ao marketplace, você mesmo as lista na plataforma, definindo preços, promoções e controlando o estoque.

Quando um cliente compra, você é notificado, cuida da embalagem e do envio. Claro, o marketplace fica com uma pequena comissão pela venda.

Essa abordagem proporciona mais controle sobre a marca, o preço e a experiência do cliente.

A relação torna-se mais direta entre o consumidor e o vendedor.

É como ter uma barraca em uma feira gigante, onde o marketplace fornece o espaço, e você gerencia sua loja dentro dele.

O que são os modelos 1P, 2P e 3P em marketplace?

Ainda dentro do glossário do comércio eletrônico, achamos importante falar sobre alguns outros conceitos interligados. É o caso dos modelos 1P, 2P e 3P. Vamos decodificar esses termos?

1P (First Party)

Imagine que um marketplace é uma megastore, e neste modelo, eles compram produtos diretamente de fornecedores e vendem aos clientes como se fossem seus próprios itens.

O próprio marketplace define o preço de venda, enquanto o fornecedor só se preocupa em abastecer o estoque.

Um bom exemplo? As marcas próprias da Amazon, como a AmazonBasics.

2P (Second Party)

Esse modelo é uma mistura entre o 1P e o 3P.

O marketplace compra o produto do fornecedor (como no 1P), mas o produto ainda é vendido sob a marca do fornecedor.

A plataforma pode ter controle sobre preços e promoções, mas o nome e a identidade da marca do fornecedor ainda brilham. 

3P (Third Party)

Aqui, o marketplace age mais como uma ponte.

Os fornecedores listam seus produtos sob suas próprias marcas e definem seus preços. Cada venda rende uma comissão ao marketplace.

Este modelo é o mais comum em plataformas como o MercadoLivre ou Enjoei, onde múltiplos vendedores apresentam seus produtos diretamente aos consumidores.

Marketplace In ou Out: qual escolher?

Se você está pensando: “Beleza, já entendi as diferenças, mas e agora? Como escolher entre Marketplace In e Out?”, você está no lugar certo.

A decisão depende muito de seu modelo de negócio, metas e recursos.

Se você busca uma gestão simplificada e quer aproveitar a reputação estabelecida de um marketplace, a opção In pode ser sua melhor aposta.

Você fica menos preocupado com logística e marketing, enquanto a plataforma lida com o pesado.

Já se deseja ter mais controle sobre sua marca, definir preços e construir um relacionamento direto com o cliente, ir Out pode ser a jogada.

Sim, há mais responsabilidades, mas a liberdade e os retornos potenciais são maiores.

Contudo, lembre-se: independente da escolha, o que realmente importa é a estratégia e execução impecável. E, com os parceiros certos (opa, lembre de nós!) ao seu lado, o sucesso é mais do que possível.

Conclusão

Os marketplaces têm revolucionado a maneira como fazemos negócios online, e entender as nuances entre In e Out é vital para navegar com eficiência nesse mar digital.

Cada modelo oferece suas vantagens, e a escolha certa depende do seu perfil de negócio e metas estabelecidas.

Mas, independentemente da rota escolhida, estar bem informado é vencer metade do percurso.

Continue nos seguindo para mais insights, estratégias e inovações que o ajudarão a se destacar nesse cenário online em constante evolução. Acompanhe o blog!